小型灑水車改善城市化的弊端
人們意識(shí)到了環(huán)境的重要，提出了綠色城市森林城市的構(gòu)想，并為之努力，大面積的城市綠化帶、公園越來(lái)越多，極大的改善了城市化的弊端，而其中為綠化服務(wù)的灑水車功不可沒(méi)。下面是灑水車廠家整理的數(shù)款小型灑水車，由專用車底盤(pán)、罐體、管道系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等部分組成。
產(chǎn)品商標(biāo)：程力威牌；企業(yè)名稱：湖北程力專用汽車股份有限公司；灑水車型號(hào)：CLW5071GPSE5；外形尺寸(mm)：6554，5990×1980×2640，2390；罐體容積(m3)：3.8；總質(zhì)量(kg)：7360；額定質(zhì)量(kg)：3620，3800；整備質(zhì)量(kg)：3610，3430；前排乘客(人)：2；軸荷(kg)：2945/4415；免征：否；最高時(shí)速(km/h)：99；燃油：否；環(huán)保：是；燃油類型：柴油；排放標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)五；底盤(pán)型號(hào)：EQ1070SJ3BDF；底盤(pán)品牌：東風(fēng)；軸數(shù)：2；前輪距(mm)：1503，1485，1519；軸距(mm)：3308，2800；后輪距(mm)：1494，1516；輪胎數(shù)：6；輪胎規(guī)格：7.00-16，7.00R16；接近離去角：20/9，13；前懸后懸：1040/2206，1642。
產(chǎn)品商標(biāo)：程力威牌；企業(yè)名稱：湖北程力專用汽車股份有限公司；灑水車型號(hào)：CLW5040GPSB5；外形尺寸(mm)：4995，5245×1980×2300；罐體容積(m3)：1.95；總質(zhì)量(kg)：4294；額定質(zhì)量(kg)：1495；整備質(zhì)量(kg)：2669；前排乘客(人)：2；軸荷(kg)：1717/2577；免征：是；最高時(shí)速(km/h)：90；燃油：否；環(huán)保：是；燃油類型：柴油；排放標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)五；底盤(pán)型號(hào)：BJ1042V9JB5-A1；底盤(pán)品牌：福田；軸數(shù)：2；前輪距(mm)：1345；軸距(mm)：2600，2850；后輪距(mm)：1240，1280；輪胎數(shù)：6；輪胎規(guī)格：6.00-15LT10PR，6.00R15LT8PR；前懸后懸：1115/1280。
產(chǎn)品商標(biāo)：程力威牌；企業(yè)名稱：湖北程力專用汽車股份有限公司；灑水車型號(hào)：KMC5076GSSA33D5；公告批次：286；外形尺寸(mm)：5900×2020×2250；罐體容積(m3)：4.37；總質(zhì)量(kg)：7480；額定質(zhì)量(kg)：4165，4230；整備質(zhì)量(kg)：3120；前排乘客(人)：3，2；軸荷(kg)：2710/4770；免征：是；最高時(shí)速(km/h)：90；燃油：否；環(huán)保：是；燃油類型：柴油；排放標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)五；底盤(pán)型號(hào)：KMC1086A33D5；底盤(pán)品牌：凱馬；軸數(shù)：2；前輪距(mm)：1540，1600，1680；軸距(mm)：3300；后輪距(mm)：1550，1600；輪胎數(shù)：6；輪胎規(guī)格：7.50-16LT，7.50R16LT；接近離去角：25/18；前懸后懸：1150/1450。
小多利卡5方灑水車（罐體容積:5立方）：該車采用東風(fēng)朝陽(yáng)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，一汽錫柴柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和昆明云內(nèi)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，白色前翻駕駛室，7.00-16輪胎，汽剎， 5檔變速箱，2噸前橋，4噸后橋，整車外形尺寸:長(zhǎng)×寬×高(mm) 5990/1980/2390，總質(zhì)量（kg）7360，額載質(zhì)量（kg）3870。罐體有效容積：5噸，帶國(guó)家免征公告。
上裝配置：罐體容積：4.5立方（裝水4.5噸），罐體鋼板采用Q235碳鋼鋼材，前沖后灑、側(cè)噴、平臺(tái)高炮、自流閥及消防接頭各1個(gè)、水管2根、標(biāo)配億豐泵或金龍泵，霧炮機(jī)可選裝20-35米，
底盤(pán)配置：采用東風(fēng)D6新一代多利卡原裝底盤(pán)，玉柴115馬力/朝柴102馬力/云內(nèi)115馬力，國(guó)五排放發(fā)動(dòng)機(jī)，3308軸距，5檔變速箱，7.00R16鋼絲胎，ABS，方向助力，空調(diào)，電動(dòng)門(mén)窗，中控鎖。
為什么建議客戶灑水車選擇消防栓進(jìn)水接口
灑水車為什么要配備消防栓接頭呢？是因?yàn)闉⑺嚾∷畣?wèn)題，如果去水庫(kù)等地方取水的話，勢(shì)必離市區(qū)遠(yuǎn)，而配備了消防栓接頭的灑水車可以就近在消防栓上取水。既節(jié)省了灑水車工作時(shí)間，也節(jié)省了灑水車的費(fèi)用。并且消防栓進(jìn)水的方式最效率，其優(yōu)點(diǎn)在于進(jìn)水快，出水快，消防水袋攜帶方便，防水的作業(yè)行程長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。所以在湖北程力購(gòu)買(mǎi)灑水車的客戶，周經(jīng)理都會(huì)建議選配上消防栓接頭。下面我們就來(lái)詳細(xì)的解說(shuō)一下灑水車的進(jìn)水系統(tǒng)和消防栓接頭類型！
灑水車的進(jìn)水系統(tǒng)有三種：
1.離心式自吸泵進(jìn)水
2.罐口自流進(jìn)水
3.消防栓進(jìn)水
灑水車的消防栓出口主要分為三大類型：國(guó)標(biāo)型，球閥型和管閥型。目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的消防栓規(guī)格為50出口，能通用國(guó)標(biāo)的消防栓接頭和消防水帶。
灑水車消防栓接口
國(guó)標(biāo)型：國(guó)標(biāo)制造標(biāo)準(zhǔn)，陽(yáng)端可拆卸更換，采用壓閥閉合設(shè)計(jì)。缺點(diǎn)：水壓過(guò)大會(huì)造成壓盤(pán)閉合裝置的損壞，使用壽命一般，但是更換成本低。
灑水車配件
球閥型：最貴的消防栓組合。主要采用50球閥控制開(kāi)關(guān)，消防栓接頭由120mm法蘭連接，更換成本高，但是耐用。缺點(diǎn)：成本太高。
不銹鋼球閥
管閥型：最實(shí)用的消防栓接頭。采用管閥控制開(kāi)關(guān)，由管閥，接頭和彎頭組成，更換方便，經(jīng)久耐用。
目前，國(guó)內(nèi)的灑水車消防栓接頭，都采用的是機(jī)械式，外接頭設(shè)計(jì)。湖北程力也正在進(jìn)行內(nèi)扣式消防栓接頭和電吸式接頭總成的研發(fā)和量產(chǎn)工作，今后，客戶可以選擇的消防接頭方式將會(huì)更多，更加人性化。湖北程力技術(shù)部也在學(xué)習(xí)國(guó)外的一些先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的機(jī)器和制作工藝，為了讓灑水車及灑水車配件使用更加方便快捷。相信在不久的將來(lái)，我們會(huì)將國(guó)外的一些優(yōu)秀的技術(shù)工藝改良到我們的產(chǎn)品中。讓客戶花國(guó)產(chǎn)的價(jià)格享受進(jìn)口的工藝！
灑水車銷售秘籍----面對(duì)客戶拒絕，怎樣做到不急不躁，保持良好的心態(tài)？
作為一個(gè)灑水車銷售人員，很多時(shí)候都會(huì)被顧客拒絕，這是一種正常的現(xiàn)象，一定要調(diào)節(jié)要心理，不能因?yàn)榫芙^而打擊自己的信心，要正確的看待被拒絕；銷售是綜合素養(yǎng)與能力的矢量角逐對(duì)沖，是產(chǎn)品使用價(jià)值和溢價(jià)功能的梯次變現(xiàn)，這種變現(xiàn)實(shí)力越強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)就越強(qiáng)大突出。
放眼灑水車市場(chǎng)全球化浪潮，如今早已是灑水車市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)成為時(shí)代主流，其發(fā)展趨勢(shì)浩浩蕩蕩勢(shì)不可擋；隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各行各業(yè)的市場(chǎng)都已經(jīng)相對(duì)成熟了，可以這樣說(shuō)，如今早已經(jīng)是買(mǎi)方市場(chǎng)了，既然是買(mǎi)方市場(chǎng)，自然是買(mǎi)方占主動(dòng)，客戶就是上帝的觀念也早已深入人心了。目前不管做哪一行的銷售，都會(huì)不可避免的遇到客戶的拒絕，這就像太陽(yáng)每天都會(huì)照常東升西落一樣稀松平常了。所以當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中遇到了客戶的拒絕，我們大可不必灰心沮喪，應(yīng)該用一顆十分平常的心態(tài)去面對(duì)。其實(shí)，對(duì)于灑水車銷售來(lái)說(shuō)客戶的拒絕絕不是銷售的結(jié)束，恰恰相反真正的銷售往往是從客戶的拒絕開(kāi)始的。
人心是肉長(zhǎng)的，渴望被認(rèn)同是再自然不過(guò)的心理活動(dòng)，同時(shí)，被拒絕，無(wú)論換做是誰(shuí)，心里多少都會(huì)有一些不好受也是很正常的。此外，當(dāng)我們對(duì)一件事情特別在乎的時(shí)候，我們的付出、工作、甚至想法被他人所拒絕，甚至排斥的時(shí)候，心里“很受傷”也是自然感情的流露。
人們?cè)诒痪芙^之后所產(chǎn)生的受傷心情是一種短暫的過(guò)程，換一種角度來(lái)看問(wèn)題，倘若正確看待不認(rèn)同感反而還能對(duì)事物的進(jìn)展產(chǎn)生積極的作用。
一、對(duì)“拒絕”不要信以為真
通常有些客戶對(duì)并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對(duì)你來(lái)說(shuō)好象是苦難，但對(duì)
一部分客戶來(lái)說(shuō)，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅(jiān)定的信心繼續(xù)走下去就可以了。
通常碰到這樣的回答，先停頓一下，不急于爭(zhēng)辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進(jìn)”。然后微笑地對(duì)客戶說(shuō)：“哦，真是這樣嗎？”“看來(lái)您真的是這方面的行家，不知道有沒(méi)有機(jī)會(huì)向您學(xué)習(xí)呢？”
二、將每一次拒絕看成是還“債”的機(jī)會(huì)
我們每個(gè)人在這個(gè)世界上都有兩重角色，買(mǎi)家和賣家。當(dāng)你在做灑水車銷售秘籍----面對(duì)客戶拒絕，怎樣做到不急不躁，保持良好的心態(tài)？銷售工作的時(shí)候，你是賣家，那你當(dāng)然容易遭受一些拒絕。同樣，當(dāng)你是買(mǎi)家的時(shí)候，那你也會(huì)拒絕別人。
當(dāng)你拒絕別人向您兜售保險(xiǎn)的時(shí)候，你其實(shí)是給了別人一個(gè)受難的機(jī)會(huì)。從佛家的因果報(bào)應(yīng)的角度上說(shuō)，你是欠了別人的一次“人情債”，那么當(dāng)你被別人拒絕的時(shí)候，其實(shí)也是別人給了你一個(gè)受難的機(jī)會(huì)，相當(dāng)于你還了一次“人情債”。如果你這樣想的話，就不會(huì)對(duì)每次的拒絕那么耿耿于懷。
同樣，這個(gè)道理也告訴我們，對(duì)所有向你推銷產(chǎn)品或服務(wù)的人，不要一棒子打死，不給別人留一點(diǎn)情面。中國(guó)有句老話說(shuō)的好，給別人面子，也是給自己一個(gè)面子。
三、現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠(yuǎn)拒絕你
在每次銷售之前，你的心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個(gè)大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結(jié)果就自然而來(lái)了。從準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)、挖掘需求、推薦說(shuō)明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會(huì)存在，只要你保持樂(lè)觀的心態(tài)，準(zhǔn)確把握客戶的需求，適當(dāng)?shù)亟忉屒宄?，那這些障礙就是暫時(shí)的。
往往很多灑水車銷售在推進(jìn)流程時(shí)犯的毛病是，每一步都向客戶發(fā)出非常強(qiáng)烈的成交信號(hào)，也就是火候未到，就開(kāi)始起鍋上菜，那口味能好吃嗎？請(qǐng)記?。轰N售的每一步的結(jié)果不是成交，而是順利地推進(jìn)到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會(huì)那么多了。
四、體會(huì)“拒絕”背后的心情故事
當(dāng)我聽(tīng)到每一個(gè)客戶的拒絕，我先要求自己想到的不是責(zé)怪客戶的不通人情，而是我自己會(huì)幫客戶編一則心情故事?；蛟S他周末沒(méi)休息好，所以和我說(shuō)改天再說(shuō)；或許他剛被老板罵，心情不太好；又或者…總之，不要先想客戶的不對(duì)，而是先站在客戶的立場(chǎng)，幫他編一個(gè)理解他的心情故事，好好體會(huì)，品嘗人間百態(tài)，這不也是一種灑水車銷售的收獲嗎？
這就叫做同理心，通常你以這樣的心態(tài)和客戶交流，客戶會(huì)覺(jué)得你是個(gè)值得心事托付的人，會(huì)和你把朋友看待。當(dāng)客戶對(duì)你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就不遠(yuǎn)了。
五、正向能量的調(diào)整
最近幾年有本書(shū)很火，叫做“秘密”。不知道大家都看過(guò)沒(méi)有，其實(shí)講得就是吸引力的法則。他認(rèn)為主宰這個(gè)世界的不是其他，而是能量。我們每天與人的交流，其本質(zhì)都是能量的交流。當(dāng)你的心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r(shí)候，吸引力會(huì)幫助你吸引到對(duì)你有利，或你想要的東西。當(dāng)你心態(tài)消極，害怕失去的時(shí)候，吸引力同樣會(huì)幫助你吸引對(duì)你不利，或?qū)е履闶ツ銚碛械臇|西。
所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護(hù)自己已有的；窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的。
不知道你有沒(méi)有這樣的類似經(jīng)驗(yàn)。如果有一天你想打電話給客戶，但你在打電話之前，總是想著這個(gè)客戶可能不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，結(jié)果你打電話過(guò)去，客戶真的沒(méi)有買(mǎi)你的。
我已經(jīng)遇到這樣的事情無(wú)數(shù)次了。當(dāng)我意識(shí)到自己出現(xiàn)消極狀態(tài)的時(shí)候，先讓自己停下來(lái)。做腹式呼吸調(diào)節(jié)自己疲憊的狀態(tài)。和周圍的人開(kāi)開(kāi)玩笑，重新調(diào)整一下自己的話術(shù)與思路。在打下一個(gè)電話之前，一定要想著積極的情境。
最怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。如果你是這樣的心態(tài)，那說(shuō)明你還沒(méi)有調(diào)整好，要繼續(xù)調(diào)整。直到你變成完全正向的能量為止。
六、概率決定論
做灑水車銷售，尤其是做網(wǎng)路銷售，真是個(gè)數(shù)字的概率游戲。也就是說(shuō)，不論你多么的努力，肯定會(huì)有至少30%的客戶不會(huì)和你成交，也肯定會(huì)有約10%的客戶會(huì)很快和你成交。剩下的客戶就是你要應(yīng)用正確的方法來(lái)爭(zhēng)取的客戶。
所以，銷售業(yè)績(jī)做得好的人首先要保證的是工作量。保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的約10%的客戶；其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶（沒(méi)預(yù)算，暫時(shí)沒(méi)需求，沒(méi)決策權(quán)）；最后就是你要應(yīng)用靈活的策略與技巧來(lái)應(yīng)對(duì)不斷給你拒絕的60%的客戶了。
灑水車銷售的整個(gè)過(guò)程是從被拒絕開(kāi)始的，首先要有充分的心里準(zhǔn)備，不要抱太高的期望值，因?yàn)橄Ｍ酱笫渚驮蕉唷Ｒ獔?jiān)信自己，相信自己的能力，每一次的拒絕都會(huì)增加下次一次成功的機(jī)會(huì)。其次要有激情，就是對(duì)自己所從事的職業(yè)的態(tài)度，態(tài)度決定行為，行為決定一切。天將降大任于斯人，必先勞其筋骨苦其心志，才能增加成功的機(jī)會(huì)。
方式一，確實(shí)心態(tài)很重要，它會(huì)支撐你一直走下去；
方式二，拒絕你一定是有原因的，我相信第一次被拒絕還不能發(fā)現(xiàn)對(duì)方拒絕你的原因 ，但通過(guò)第二次，第三的被拒絕，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)人家拒絕你的原因所在；
方式三，銷售除了技巧 ，你個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)是必需的，也許人家并不看好你的產(chǎn)品，但看好你的人，最后成功也是很正常的。
我認(rèn)為，被人拒絕并不是一件壞事，它是要告訴我們一個(gè)信息，那就是：我們還有一些東西沒(méi)有做好？至于說(shuō)是哪方面沒(méi)有做好，就是客戶反應(yīng)的問(wèn)題。知道了我們的問(wèn)題的出處，然后實(shí)事求是的解決這些問(wèn)題，這不但對(duì)于自己，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)！
至于被客戶拒絕的應(yīng)對(duì)方法，那就要看具體情況了。
首先，你要有很好的心態(tài)，在面對(duì)拒絕的時(shí)候你要搞清楚他為什么拒絕你，是因?yàn)槟銓?duì)自己的產(chǎn)品不夠自信？如果一個(gè)銷售人員自己都對(duì)自己的產(chǎn)品不自信的話，除非客戶是上門(mén)來(lái)求著你賣給他產(chǎn)品，不然我想你是說(shuō)不動(dòng)他的。還是因?yàn)槟阍诤退麥贤ǖ倪^(guò)程中沒(méi)有把握好你的措辭和技巧？
其實(shí)最偉大的灑水車銷售人員是有能力將東西賣給一個(gè)沒(méi)有需求的人。當(dāng)然這并不是說(shuō)是要你去騙他，而是你要用你的語(yǔ)言去打動(dòng)他，去感化他，要他覺(jué)得這個(gè)東西正是他所想要的。這就牽扯到一個(gè)銷售人員所要具備的第二個(gè)能力了。
其次，你要有很好的口才?？诓旁跍贤ㄖ惺呛苤匾?，往往你的成功與否就要看你的口才了，如果你有能力將一個(gè)鐵石心腸的人說(shuō)的動(dòng)心，那你還有什么顧慮他會(huì)不買(mǎi)你的東西呢？
以上兩點(diǎn)我認(rèn)為是同時(shí)重要的，當(dāng)你運(yùn)用你所有的智慧而他還是無(wú)動(dòng)于衷時(shí)，我想他是真的不需要你的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你可以很友好的和他交個(gè)朋友，而不要自己氣餒或者怨恨他，你該瀟灑的和他說(shuō)再見(jiàn)了，因?yàn)樗赡苷娴牟皇悄闼业目蛻簟?nbsp;
（二）銷售與分析是分不開(kāi)的,想辦法弄清楚被客戶拒絕的原因。
要明確是客戶不需要,還是對(duì)你及你的產(chǎn)品不滿意?如果是不需要,就是前期沒(méi)有做好分析工作;要是對(duì)你及你的產(chǎn)品不滿意,就需要進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,讓客戶了解,認(rèn)可你及你的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的質(zhì)量是成功的關(guān)鍵,再有就是灑水車銷售人員的技巧和內(nèi)在氣質(zhì)。要綜合的看待,拒絕背后是有很多原因的,一定要做好分析。
（三）每個(gè)人都有自我保護(hù)的意識(shí),沒(méi)有人會(huì)跟第一次陌生的人說(shuō)出真實(shí)的情況。碰到類似的客戶應(yīng)該是做一個(gè)時(shí)間計(jì)劃.把近期類似的客戶全整理出來(lái)通過(guò)一周一個(gè)電話的方式繼續(xù)跟進(jìn),你把這些客戶都當(dāng)成潛在客戶去處理,心態(tài)也能好點(diǎn)。
再者,你換位思考一下,你在接到一個(gè)人5-10次電話以后你對(duì)這個(gè)人應(yīng)該絕對(duì)不會(huì)陌生(.當(dāng)然也不排除有客戶對(duì)你的厭惡，這是少數(shù))等到這個(gè)時(shí)候你再去談你的產(chǎn)品,我想大部分客戶都會(huì)被你的堅(jiān)持與敬業(yè)所打動(dòng)。因?yàn)榭蛻粢彩侨?特別是一些老總級(jí)別的,對(duì)這樣的銷售人員一般比較認(rèn)可!
總之，心態(tài)決定行為,行為決定一切.學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)吧,調(diào)整的速度越快你的心理承受能力越強(qiáng),你就會(huì)比別人成功的越快。
灑水車防凍液一般大家都見(jiàn)過(guò)吧，東北的灑水車用戶都會(huì)把防凍液換掉，而南方天氣不是那么冷很少灑水車用戶管它，但是一到冬天灑水車防凍液就凍住了，這是為什么了？
有可以能你買(mǎi)的是假貨，灑水車防凍液東北用戶都知道要換成超級(jí)耐寒型的，而南方灑水車用戶不在意這個(gè)，導(dǎo)致，灑水車防凍液市場(chǎng)混亂，假貨非常多，要是買(mǎi)到假的防凍液還不如買(mǎi)點(diǎn)酒精兌進(jìn)去可靠！！
那么怎么鑒別直接買(mǎi)的是正的防凍液呢？很多老司機(jī)有經(jīng)驗(yàn)的說(shuō)；買(mǎi)回去的防凍液放在冰箱里，不凍，就是好的，我都笑啦。我們冬天一下大雪，清路的會(huì)把雪上撒些食鹽，使雪更快的融化，你買(mǎi)兩袋食鹽兌到水里，加水箱里，我保證你不會(huì)凍，但我保證你三月以后就得修發(fā)動(dòng)機(jī)，不信你就試試。
1.防凍液亂象叢生 真假難辨
一般批發(fā)市場(chǎng)，汽配城不大會(huì)以假亂真，你要什么價(jià)位的，他會(huì)給你物有所值的防凍液。而下面修灑水車的，賣配件的，修水箱的有可能會(huì)坑人，但越來(lái)越多的有覺(jué)悟的個(gè)體商戶也會(huì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
劣質(zhì)灑水車防凍液的價(jià)格，我們這汽配城的商戶進(jìn)價(jià)15元9公斤，還有更便宜的12元，這種在我們這去年都有把桶直接凍爛了的。批發(fā)一般一桶加3元，車主買(mǎi)加個(gè)7到8元，也有十來(lái)元的，下面灑水車修理廠賣30到40，因?yàn)樗媒o車主換上，工錢(qián)要算進(jìn)去。你可以想一下15元成本，會(huì)是什么好東西，你自己兌酒精也得幾元成本吧？你買(mǎi)一桶好的礦泉水，要10元出去，喝完你還得把桶給人家，這15元的灑水車防凍液人家還給你個(gè)桶，它會(huì)好了嗎？沒(méi)有給你直接兌食鹽就不錯(cuò)了。
2.冰點(diǎn)越高，沸點(diǎn)越高的灑水車防凍液越優(yōu)質(zhì)
正品灑水車防凍液具有防腐、防銹、潤(rùn)滑（油性防凍液）防污垢、防高溫等功效，一般3年左右更換，優(yōu)質(zhì)灑水車防凍液3年：仍然清轍如新，但仍然要換，雖然它仍然防凍，但其他功能已經(jīng)失效。水0度結(jié)冰，灑水車防凍液有負(fù)25度，35度，40度，還有更低的負(fù)60度。水的沸點(diǎn)是100度，灑水車防凍液國(guó)標(biāo)的都標(biāo)有沸點(diǎn)107度，110度的，最高的有129度的。
說(shuō)通俗點(diǎn)，發(fā)動(dòng)機(jī)加水溫度達(dá)到100度(開(kāi)鍋啦)，和加沸點(diǎn)107的灑水車防凍液溫度達(dá)到107，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的傷害是一樣的。
灑水車車主購(gòu)買(mǎi)防凍液，到批發(fā)商那低于70元9公斤的基本是劣質(zhì)的，因?yàn)檎肺覀兣l(fā)給修水箱的一般五六十一桶，你車主去買(mǎi)三五桶這價(jià)格肯定拿不到。在下面灑水車修理廠，修水箱的那買(mǎi)一般都是90到100元，品牌的比如正品藍(lán)星、長(zhǎng)城、昆侖等價(jià)格會(huì)更高些。
灑水車生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的防凍液，針對(duì)性強(qiáng)，主要由灑水車廠家的代理商經(jīng)銷，灑水車防凍液也大都加注到該灑水車廠生產(chǎn)的水箱里面，所以這類防凍液的品質(zhì)也有保證。
下面這些專用灑水車防凍液，其實(shí)和市場(chǎng)上的國(guó)標(biāo)灑水車防凍液是一個(gè)檔次，讓廠家包裝成專用的就顯出了高貴的身份，比如一汽和濰柴，一個(gè)是灑水車生產(chǎn)廠家，一個(gè)是發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家，他們不可能有一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)來(lái)生產(chǎn)防凍液，因?yàn)樗牧坎皇呛艽螅际俏衅渌鼮⑺嚪纼鲆荷a(chǎn)廠家生產(chǎn)，然后打上接收單位提供的標(biāo)簽。
3.如何鑒別灑水車防凍液真?zhèn)危?br />正品灑水車防凍液兩手指搓有潤(rùn)滑感，有黏性，油性，劣質(zhì)的搓起來(lái)和水差不多，把灑水車防凍液滴在鐵板上，晾干后，優(yōu)質(zhì)的有油漬，劣質(zhì)的則沒(méi)有。滴在紙箱上，優(yōu)質(zhì)的干的慢，劣質(zhì)的干的快，而且優(yōu)質(zhì)的晾干后有痕跡。
購(gòu)買(mǎi)灑水車防凍液如果你想買(mǎi)劣質(zhì)的，用過(guò)冬天就放掉的，最好別花錢(qián)，自己買(mǎi)幾瓶工業(yè)酒精兌里面就行，但酒精會(huì)揮發(fā)，最好半月在加進(jìn)去一瓶，確保不上凍。
一般原灑水車上都是紅色防凍液，而市場(chǎng)上大都是藍(lán)色的，如果更換，盡量把灑水車內(nèi)防凍液放干凈，不可混加，配方不一樣，有些混加后起化學(xué)反應(yīng)，危害更大。有劣質(zhì)和優(yōu)質(zhì)混加的，直接成稠稠的黏性液體。
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